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雅安交建集團(tuán)設(shè)計(jì)公司關(guān)于中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)經(jīng)營挑戰(zhàn)分析及對(duì)策建議措施

 【發(fā)布日期:2024-05-28】 【字號(hào): 】 【關(guān)閉此頁

    近年來,隨著工程建筑、房地產(chǎn)等下游行業(yè)的深度調(diào)整,勘察設(shè)計(jì)行業(yè)增長明顯放緩,過去“等客上門”的現(xiàn)象不復(fù)存在,取而代之的是激烈的市場競爭,設(shè)計(jì)咨詢類上市公司經(jīng)營業(yè)績普遍下滑、市值萎靡不振,中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)的日子更是艱難,如何通過創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)破局,是每個(gè)勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)必須思考的重大問題。
    一、中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
    中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)普遍具有專業(yè)單一性、區(qū)域局部性的特點(diǎn),即做好某個(gè)單一的專業(yè)業(yè)務(wù),就可以過上比較滋潤的日子,偶有一些跨界、跨區(qū)域的競爭,也基本上可以通過關(guān)系營銷進(jìn)行化解,保持住既有的市場份額。但當(dāng)央企和大型國企逐步下沉三四五線城市搶奪業(yè)務(wù)時(shí),面對(duì)這種降維、碾壓式的競爭時(shí),中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)陡然發(fā)現(xiàn)任何經(jīng)營手段都開始變得無效。
    一是競爭加劇。勘察設(shè)計(jì)行業(yè)當(dāng)前正處于發(fā)展成熟期,面臨著僧多粥少的局面,一方面行業(yè)增量空間有限、甚至有些行業(yè)下滑趨勢明顯;另外一方面,行業(yè)普遍存在收費(fèi)打折現(xiàn)象,薄利、微利、甚至負(fù)利接活并不鮮見;同時(shí)跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈的新進(jìn)入者進(jìn)一步加劇了競爭烈度。
    二是資金難題。勘察設(shè)計(jì)企業(yè)是知識(shí)密集、技術(shù)密集型企業(yè),傳統(tǒng)上勘察設(shè)計(jì)企業(yè)家底豐厚,在資金方面壓力并不大,但隨著行業(yè)不景氣、地方政府資金的短缺,“現(xiàn)金流”問題真真切切的擺在了很多勘察設(shè)計(jì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的面前,這其中,中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)尤為艱難,往往陷入資金鏈斷裂的窘境—雖然賬面顯示有錢,但就是沒有現(xiàn)金,沒有現(xiàn)金就不能足額發(fā)放薪酬,不能足額發(fā)放薪酬就留不住骨干,沒有骨干就不出活,不出活就更沒有現(xiàn)金流入,就此陷入死循環(huán)。
    三是人才瓶頸?辈煸O(shè)計(jì)行業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè),需要高端人才,從需求端來看,勘察設(shè)計(jì)行業(yè)不缺“人”,但缺“人才”,行業(yè)內(nèi)普遍缺乏高端技術(shù)人才與復(fù)合型人才。從供應(yīng)端來看,在人力資源市場上,勘察設(shè)計(jì)行業(yè)面臨人才供應(yīng)乏力的處境,勘察設(shè)計(jì)行業(yè)正從原來就業(yè)市場的“香餑餑”向“雞肋”轉(zhuǎn)變。而中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的人才瓶頸尤甚,尤其是三、四、五線城市的中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)則更加慘淡,一方面他們很難吸引優(yōu)秀畢業(yè)生,甚至有些企業(yè)招人標(biāo)準(zhǔn)一降再降;另外一方面由于人才爭奪戰(zhàn)的加劇,還要面臨骨干人才流失。
    二、中小勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)破解之道
    一是聚焦業(yè)務(wù),積極加強(qiáng)區(qū)域化布局。對(duì)中小勘察設(shè)計(jì)企業(yè)來說,區(qū)域化布局是應(yīng)該優(yōu)先考慮的選擇。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢,應(yīng)選擇先生存后發(fā)展;業(yè)務(wù)全面撒種,不如深耕某個(gè)業(yè)務(wù),所謂“品質(zhì)源于專注、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”;先集中優(yōu)勢人員和核心力量,在屬地市場占有絕對(duì)優(yōu)勢,再逐步由近及遠(yuǎn)地走區(qū)域化布局的經(jīng)營路線,既可以有效利用和協(xié)調(diào)資源,也有助于經(jīng)營能力和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。
    二是聚焦專業(yè),積極拓展行業(yè)布局。所謂專業(yè)化,是指有效地整合資源,在相對(duì)集中或聚焦的行業(yè)領(lǐng)域中形成局部競爭優(yōu)勢。走專業(yè)化布局的道路又可分為兩種:其一,企業(yè)自身完全獨(dú)立自主走專業(yè)化道路,借助區(qū)域市場經(jīng)營謀得生存。其二,專業(yè)化的小型設(shè)計(jì)企業(yè)可以與綜合性的大型設(shè)計(jì)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴,以自身的專業(yè)優(yōu)勢補(bǔ)齊戰(zhàn)略合作伙伴的業(yè)務(wù)短板或空缺,實(shí)現(xiàn)雙贏。
    三是聚焦特點(diǎn),積極謀發(fā)展。即根據(jù)企業(yè)自身的人才、技術(shù)和服務(wù)專長,從產(chǎn)品思維出發(fā),走特色化布局道路,打造某一領(lǐng)域的精品,相應(yīng)的市場經(jīng)營、生產(chǎn)等都是圍繞著這一點(diǎn)進(jìn)行。積極向全過程咨詢綜合服務(wù)公司發(fā)展,強(qiáng)調(diào)對(duì)本區(qū)域客戶的高價(jià)值服務(wù),通過高附加值服務(wù)提升客戶粘性,保障企業(yè)發(fā)展。
    綜上,在當(dāng)下的市場環(huán)境中,工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)粗放型發(fā)展模式已不適應(yīng)新時(shí)代的要求,中小型勘察設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)應(yīng)走“專精特新”發(fā)展道路,提升中小企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力,逐步形成多元化、差異化發(fā)展格局。

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